Templates de Plays ABM: o atalho para o sucesso de suas campanhas
Imagine começar sua estratégia de ABM com um plano robusto já em mãos, eliminando a necessidade de começar do zero? Os templates de ABM da Maestro oferecem exatamente isso: uma base sólida para suas campanhas de marketing direcionado.
Esses templates são criados com base em anos de experiência e melhores práticas, o que significa que você está se beneficiando de conhecimentos acumulados, sem precisar passar pela curva de aprendizado.
1. Economize tempo e recursos
O tempo é um recurso valioso, e os templates da Maestro ABM estão aqui para ajudar nisso. Ao usar os templates pré-configurados e validados, você pode iniciar suas campanhas de ABM de maneira mais rápida e eficiente, concentrando-se no planejamento estratégico e execução eficaz, em vez de gastar horas criando estratégias do zero.
2. Consistência e alinhamento
Manter uma mensagem unificada em todas as etapas do funil é crucial para o sucesso do ABM. Com os templates da Maestro ABM, você garante que sua equipe esteja alinhada e que sua abordagem seja consistente. Isso resulta em uma experiência mais coerente para seus clientes em potencial, aumentando a confiança e o engajamento.
3. Templates de ABM testados e validados
Por trás de cada template da Maestro, há uma riqueza de conhecimentos em ABM. Esses templates são projetados com base em melhores práticas comprovadas e testadas em diversas empresas, permitindo que você aproveite insights valiosos sem precisar aprender com erros caros. Você pode confiar na expertise da Maestro para orientar suas iniciativas de ABM na direção certa 🙂
4. Sem deixar de lado a personalização!
Embora os templates sejam pré-configurados, eles são altamente flexíveis e podem ser adaptados às necessidades específicas de sua empresa e setor. Isso significa que você pode aproveitar a base sólida dos templates e, ao mesmo tempo, criar uma abordagem única e personalizada que atenda aos seus objetivos e metas.
5. Resultados mensuráveis
Com os templates da Maestro ABM, você não está apenas economizando tempo, mas também está investindo em resultados mensuráveis. Monitore o desempenho de suas campanhas, analise métricas-chave e faça ajustes conforme necessário para otimizar sua estratégia e alcançar os melhores resultados possíveis.
Exemplos de templates de ABM
Por que começar do zero quando você pode se destacar com nossos templates especializados? Confira alguns exemplos dos templates prontos para uso dentro da ferramenta Maestro ABM, projetados para impulsionar suas iniciativas de pré-vendas, vendas e Customer Success.
Templates de ABM de Pré-Play
Antes de rodar uma campanha de ABM, chamada de Sales Play, você precisa desenvolver um reconhecimento do negócio. Seria uma campanha de Awareness para uma conta selecionada. Dicas e exemplos de Pre-Play aqui.
Uma pre-play é você já ter identificado a conta/empresa-chave que vai fazer uma campanha ainda fria, geralmente de anúncio (mídia paga) antes de rodar uma campanha em multicanal de ABM com as pessoas que você mapeou para impactar.
Dicas para ter mais retorno sobre sua Pré-Play
- Saiba quem são as pessoas que você quer que vejam o seu anúncio.
- Mapeie todas as possibilidades de pontos de contatos antes de uma abordagem por email, telefone, whatsapp ou envio por correio.
- Produza um anúncio com mensagem personalizada colocando a empresa dentro do texto, vídeo ou imagem.
- O anúncio com conteúdo de qualidade sobre seu serviço fica melhor para já saberem o que sua empresa faz.
- Mensure quantas pessoas únicas viram e quantidade de vezes que o anúncio apareceu (frequência).
Templates de ABM de Sales Play
As Sales Plays no ABM, são as campanhas direcionadas para vendas, com cada pessoa mapeada dentro de uma conta/empresa-chave. Serão vários pontos de contatos com mensagem diferentes para cada pessoa para gerar valor, construir um relacionamento e oportunidade de vendas.
Uma sales plays, tem uma sequência de ações que não precisa ser automatizada, geralmente o processo é feito manual para ter garantia que está personalizado 1-1. Dessa forma você diminui o atrito quando envia um email para um tomador de decisão saindo da sua caixa de entrada ou da caixa da pessoa que está enviando.
Geralmente, os decisores não abrem email marketing ou baixam/preenchem formulários. E no final, não há necessidade porque ele já é um lead qualificado, o que você precisa fazer é construir um relacionamento com ele. Seja por email, Whatsapp, Telefone, Webinar, presentes ou adicionar no LinkedIn e marcar em conteúdos da empresa.
Dicas de Sales Play para ABM:
- Saiba qual mensagem você está personalizando para cada cargo/área na empresa
- Use de vários pontos de contatos para ter melhor entregabilidade e proximidade
- Crie e desenvolva o processo manual com poucas pessoas para poder ter números e aprendizados
- Evite atrito com decisores, faça ações diretas sem parecer SPAM.
- Dê um tempo entre uma play e outra para analisar o tempo de reposta, assim pode ser que demore para responder mas não seja tão invasivo.
Templates de ABM de CS (Customer Success) Play
Os dois principais objetivos do Customer Success são a retenção de clientes e a redução do churn. O ABM tem o potencial de ajudar a sua empresa a alcançar ambos. E ainda, embora muitas empresas enxerguem o ABM como uma estratégia exclusivamente de aquisição, essa abordagem também tem um forte apelo para a fidelização e a expansão das contas.
ABM para retenção e expansão de contas: veja como utilizar essa abordagem
Conheça de perto os templates de ABM da Maestro
Em um mundo onde o tempo e os recursos são preciosos, aproveitar os templates da Maestro ABM pode ser o diferencial que sua estratégia de Account-Based Marketing precisa. Ao economizar tempo, seguir melhores práticas comprovadas e personalizar suas campanhas, você estará no caminho certo para o sucesso no ABM. Dê um passo à frente da concorrência e acelere seu crescimento com os templates especializados da Maestro ABM 🙂
Pronto para iniciar sua jornada de ABM com uma vantagem competitiva? Entre em contato com a Maestro ABM hoje mesmo e descubra como nossos templates podem transformar sua estratégia.
