10 Ferramentas de Growth Marketing para mais sucesso nas campanhas B2B
Se você quer ver o crescimento da sua empresa a longo prazo, essas ferramentas de Growth Marketing precisam ser testadas o quanto antes 😉
No atual ambiente de negócios altamente competitivo, empresas que desejam manter sua vantagem competitiva precisam maximizar o seu potencial de crescimento. O Growth Marketing no mercado B2B serve como uma estratégia poderosa para atingir esse objetivo.
Já falamos aqui no blog sobre o Growth Marketing em mais detalhes. Se você acompanha nossos conteúdos, já sabe que essa metodologia foca no crescimento da empresa a longo prazo. Por isso, no artigo de hoje a proposta é outra: queremos mostrar diversas ferramentas que você pode utilizar para aplicar essa abordagem de marketing no seu negócio.
A lista é extensa e as possibilidades são infinitas, você com certeza chegará ao final da leitura com a cabeça borbulhando de ideias!
10 Ferramentas de Growth Marketing para aumentar os resultados das suas campanhas
1. HotJar: para ver como os usuários navegam em seu site
Um Growth Marketing de sucesso é uma estratégia baseada em dados. E se você quer colher mais dados sobre a navegação dos usuários no seu site, o Hotjar será um grande aliado.
Com o Hotjar, é possível ver mapas de calor de exatamente como os usuários visualizam seu site. Isso inclui onde eles clicam, como se movem, onde rolam etc. A ferramenta inclusive oferece gravações das interações do usuário no site, para que você possa entender como a navegação acontece. Com isso, é possível obter insights poderosos de melhoria e captação de Leads no site.
2. Expandi.io: para turbinar o alcance do LinkedIn
O Linkedin é um dos principais canais quando falamos de marketing B2B. Se você trabalha com a rede, precisa conhecer o Expandi.io.
A ferramenta pode ser integrada com sua plataforma de e-mail para alcançar contatos por meio do Linkedin e do e-mail, ao mesmo tempo. Além disso, permite que os usuários se conectem com os contatos por meio de convites personalizados, mensagens, etc.
3. Google Data Studio: para gerenciar e apresentar seus dados
Diversas das ferramentas que mostraremos aqui servem para coletar mais dados. Como já falamos anteriormente, o Growth Marketing é uma abordagem que depende de dados para funcionar e ter resultado. Mas com tantos dados coletados, às vezes você pode se sentir perdido de por onde começar a organizar essas informações.
É aí que entra o Google Data Studio. Ele se trata de uma ferramenta de relatório e visualização de dados que facilita a leitura, análise e compartilhamento de dados por meio de painéis totalmente personalizáveis. E a melhor parte é que a maioria dos modelos da plataforma é gratuito!
O Google Data Studio ainda se integra a mais de 800 plataformas, facilitando a extração de dados.
4. Airtable: para manter seus planos de Growth Marketing organizados
O Airtable é uma plataforma de planejamento e organização. Especialmente se você trabalha com times diferentes, pode ser uma opção interessante para organizar as estratégias de marketing.
Além de se integrar a diversas ferramentas diferentes e de possuir fácil configuração, o Airtable permite que você crie uma plataforma de colaboração totalmente conectada e personalizável, onde você pode compartilhar arquivos e dados.
5. Semrush: para trazer mais tráfego qualificado para seu site
O Semrush é uma ferramenta avançada de SEO. Seu principal intuito é ajudar a aumentar o tráfego do site e melhorar a integridade geral do mesmo.
Dentro do Semrush você vai encontrar diversas ferramentas, incluindo análises e relatórios, verificador de backlink, auditoria de SEO, análise de concorrentes, pesquisa de marketing, canais de mídia social e muito mais. Você pode utilizá-las em diversas áreas da sua estratégia de Growth Marketing.
6. Intercom: para melhorar a jornada do cliente
O atendimento ao cliente é um fator decisivo para a compra em muitos casos, especialmente no mercado B2B. Sem relacionamento dificilmente você consegue manter os clientes por perto por muito tempo. O Intercom é uma ferramenta que pode ajudar nisso.
O Intercom é um software utilizado para se conectar e conversar com clientes atuais e potenciais, de forma simplificada. Através dele você pode unificar todas as suas comunicações em uma plataforma e melhorar a jornada do cliente. A Intercom ainda oferece a possibilidade de dimensionar e automatizar suas interações com o cliente de acordo com categorias (atendimento ao cliente, vendas e engajamento).
Com essa ferramenta você pode implementar chatbots inteligentes, segmentar os Leads, criar campanhas de conversão e engajamento, oferecer suporte proativo e muito mais.
7. Mixpanel: para converter, envolver e reter mais usuários
O Mixpanel é uma ferramenta complexa e repleta de recursos diferentes, mas se você já trabalha em um nível “avançado” de marketing, pode apostar nela sem medo.
O Mixpanel é uma plataforma de análise de dados, que permite que você entenda a fundo a interação dos usuários com a sua empresa. Consequentemente, os insights ajudam você a gerar mais conversão, engajamento e retenção. Algumas das funcionalidades da plataforma incluem: criação de fluxo de trabalho simples, criação de funil, acesso a insights profundos, como principais fluxos de usuários, retenção e segmentação, e integrações para facilitar a coleta de dados.
8. Aircall: para facilitar o gerenciamento do suporte por telefone
Se você trabalha com outbound marketing e chamadas por telefone, o Aircall pode facilitar muito seu trabalho. Basicamente, essa ferramenta serve para coletar dados de chamadas telefônicas.
Com o Aircall sua equipe de vendas pode economizar tempo na entrada de dados, acionar fluxos de trabalho automatizados, gerenciar todas as chamadas e importar dados de chamadas diretamente para o CRM de sua escolha. Assim você combate a perda de informações em ligações e agiliza o fluxo de trabalho.
9. Optimazely: para testar e dimensionar seu Growth Marketing
Um bom Growth Marketing é regado de testes A/B, afinal, sem testar e comparar você nunca terá como saber o que realmente funciona e o que não.
E aí entra o Optimizely, uma ferramenta que torna o teste A/B e a personalização muito mais fáceis. Com o software você também pode criar e personalizar conteúdo para melhorar fluxos de trabalho, gerenciar recursos, criar campanhas de e-mail, gerenciar recomendações e muito mais!
10. Maestro ABM: para implementar e otimizar campanhas de ABM
Um software de Account-based marketing é uma ferramenta que permite aos profissionais de marketing executar estratégias ABM em escala.
Com Maestro você é capaz de conduzir sua estratégia de ABM alinhada entre os times de Marketing e Vendas, orquestrando todos os pontos de contatos e principalmente com métricas para saber o que realmente está funcionando. A plataforma ainda oferece playbooks e templates para facilitar o trabalho de quem está começando. Solicite uma demonstração e descubra tudo que a Maestro pode fazer pela sua empresa!
