Retrospectiva Maestro ABM: tudo que rolou em 2022

Depois de um ano de muito trabalho, de muito empenho e comprometimento, é o momento de olhar para trás e comemorar o que realizamos. O ano de 2022, foi muito mais que apenas de dias, semanas e meses, foi sobre a colaboração de todos aqueles que estão empenhados no sucesso da Maestro.

O ano é feito de clientes, colaboradores, investidores e amigos e que confiam na nossa missão. Erros, acertos, superação e evolução estiveram conosco. É o momento de celebrar cada pequeno marco e planejar novas metas para o ano que vai começar.

Nosso objetivo é e continuará sendo muito claro:

Capacitar profissionais para o ABM com a nossa Certificação
Facilitar o processo da metodologia por meio do Maestro ABM, nosso software

Um ano de muitos primeiros

A Maestro nasceu, oficialmente, em janeiro de 2022. No Brasil, fomos os primeiros a…

Desenvolver um software dedicado à metodologia de Account-Based Marketing
Criar um curso de ABM, a Certificação em Account-Based Marketing
Ter um Portal de ABM, que reúne diversos formatos de conteúdo para ensinar o ABM a profissionais de diferentes níveis de conhecimento
Lançar um Podcast sobre o assunto, o ABM na Prática
Criar e fortalecer uma comunidade de mulheres profissionais de Marketing, Vendas e CS que queiram aprender e evoluir no ABM
Descomplicar o ABM, produzindo um material para iniciantes
Ser listados com mais reviews na categoria ABM no Portal B2B Stack

O que falam sobre a Maestro

Também tivemos nossos primeiros…

Clientes de diversos segmentos
Investimento pré-seed liderado pela SaaSholic
Time de desenvolvedores, Customer Success e conteúdo
Patrocínio dos eventos nacionais: Exact Network (Exact sales) e RD Summit (RD Station)
Patrocínio de um evento internacional: Web Summit (Portugal)
Apoio no evento Expo Consulting, o principal evento sobre serviços empresariais e consultorias de negócios do Brasil
Apoio e participação em 3 eventos online com as empresas BI Machine, Ploomes e Cortex
Lançamento da News Maestro com os principais dados e novidades do mercado de ABM
Lançamento da nossa marca de vinhos, drinks e espumantes em lata
Integração com outros softwares
Materiais educativos
Código de cultura
Profissionais Certificados em Account-Based Marketing

Produto

Nesse primeiro ano foi um grande desafio entender as necessidades dos nossos clientes em relação ao produto, o que eles realmente estavam esperando resolver e o que faltava que os ajudaria na execução da estratégia de ABM.

Realizamos entrevistas, pesquisas, coletamos inúmeros feedbacks e, mesmo no curto prazo, conseguimos trazer os clientes mais para dentro da plataforma, criar esse novo hábito de uso, que não se trata apenas de mais uma ferramenta, mas uma nova cultura de trabalho com o ABM dentro de cada empresa.

Junto com o time de CS, estamos chegando em resultados muito interessantes, que mostram que estamos cada vez mais gerando valor real para os clientes. Confira abaixo algumas das atualizações que rolaram no Q4 do Maestro ABM.

Pessoas

Estamos construindo um show, um concerto! Estamos no palco e não na plateia, treinamos muito para colocar o concerto em prática.

A cultura de conduzir o concerto, é co-criar e ajudar a construir. Cada músico toca seu instrumento. Seja programando o software, fazendo nossas comunicações ou ajudando clientes. Cada um tem o seu papel, mas o mais importante é todos estarem em sintonia.

Prezamos por um jogo limpo em qualquer situação. Nosso código de cultura é claro. O processo precisa ser organizado, não necessariamente a versão final, mas que possa sempre ser adaptado, mensurado e melhorado. É o que nosso time entrega.

Quem está nessa orquestra?

Como é fazer parte disso?

Imprensa

Confira o que saiu na mídia sobre a Maestro em 2022:

Brazil Journal: Maestro ABM quer ser “a nova RD Station” — com marketing baseado em contas
Startups to Watch pela Julia De Lucca especialista em Tecnologia do Itaú BBA
Maestro ABM levanta pré-seed para colocar sua “orquestra” na rua
Startupi: Startup de software para marketing B2B recebe aporte
Economia SP: Maestro ABM, de Felipe Spina, capta R$ 620 mil e quer ajudar nas vendas para grandes empresas
Anúncio do Felipe Spina saindo do Distrito para empreender
Acontecendo Aqui

Alguns conteúdos que produzimos

Cases de sucesso em ABM:

Mesmo com uma equipe enxuta de 10 pessoas e, ainda em estágio inicial, já auxiliamos mais de 30 empresas e geramos alguns cases de sucesso, com destaque para:

Redução de 50% no ciclo para solicitação de POC – Proof of Concept, a evidência documentada de que um software pode ser bem-sucedido
Geração de demanda de contas multinacionais
Fechamento de contratos com grandes clientes de diversos setores, como tecnologia para bancos, ERPs para médias e grandes empresas, ERPs para transporte, tecnologia focada na prevenção de fraude, tecnologia para saúde e hospitais.

Alguns cases de ABM:

Outros exemplos de Account-Based Marketing:

Clientes com pré-play em evento/lives e depois sale-play de followup e reunião com diretoria.
Clientes com objetivo de expansão, venda ou upsell para quem já era cliente.
Clientes que fizeram plays focando em fechamento de contrato, que já tinha sido abordado recentemente com objetivo reduzir o ciclo de vendas.

Contratando a Maestro ABM SaaS as ganham

Implementação de framework ABM já validado com dezenas de empresas
Treinamento e Certificação de ABM para capacitação de pessoas
Orquestração de vendas e marketing em uma única plataforma
Acesso ao ABM score para entender quais touchpoints estão sendo efetivos
Onboarding individual e personalizado
Template de plays e touchpoints customizaveis
Planejamento e execução das plays até a venda
E muito mais. Solicite uma demo gratuitamente e conheça.

Alguns números da Maestro ABM

Como que não pode ser medido não pode ser melhorado, vamos a alguns números? Saímos do zero há apenas alguns meses e já nos orgulhamos de cada número a mais contabilizado, onde quer que seja, inclusive por ser um tema muito novo no mercado brasileiro.

11 pessoas no time
22 clientes
+100 profissionais certificados em ABM
3 eventos patrocinados
+50 novos artigos publicados no portal accountbasedmarketing.com.br
+140.000 de acessos orgânicos no portal
43 videos no YouTube
+2k seguidores nas redes sociais
11 episódios do Podcast ABM na Prática
+500 minutos de conteúdo em áudio através do Podcast, mais que 84% de outros da categoria
289 profissionais na comunidade ABM Brasil
87 mulheres na Comunidade Woman in ABM
+20 palestras em 11 cidades
9 workshops ministrados
6 materiais educativos
Média NPS 70
4 cases de sucesso

Cada número, muitas vezes, representa uma pessoa que acredita na Maestro ou tem interesse em aprender conosco. Nossa meta é aumentar cada vez mais essa grande orquestra!