ORCHESTRATION THE WORKFLOW
Orquestração é o fluxo/processo de trabalho. Utilizando a analogia do nosso próprio produto, uma orquestração é organizar um processo. É o core de toda nossa função.
Para criar uma orquestração, precisa estar bem clara cada etapa.
Como será definido os pontos de contato, quem vai cuidar desse ponto de contato e que tipo de ação será feita. Em resumo, o processo precisa ser organizado.
Não que seja a versão final, mas que possa sempre ser adaptado. Mensurado e melhorado. É o que nosso time entrega.
FAIR PLAY IN ANY PLAY
Jogo limpo em qualquer situação. Sempre com transparência. A nossa fala tem que ser impecável no que vem a ser um plano de sucesso.
Ao criar algo novo, é inevitável errar, mas vamos consertar. Assim visualizamos a nossa construção.
Cada milestone, cada etapa e os próximos passos são documentados.
BE AN EXAMPLE, BE AN EXPERT
A palavra maestro (ou maestrina) é usada para endereçar ou se referir a um condutor. Ou seja, ser o exemplo, ser o/a especialista.
Quando vamos apresentar um plano ou estratégia de ABM, temos ciência, inteligência, dados, benchmarks e conhecimento suficiente para levar a melhor informação para nossos clientes e parceiros. É nosso papel, formar profissionais e integrar as melhores práticas.
Fazemos ABM para vender ABM. Do interno para o externo.
BUILDING THE CONCERT 🪄🎶
Estamos construindo um show, um concerto! Estamos no palco e não na plateia, treinamos muito para colocar o concerto em prática.
Eu mesmo (Felipe Spina), faço diversas palestras e workshops pelo Brasil inteiro com o intuito de educar o mercado. Isso me coloca em uma posição de grande responsabilidade. Preciso estudar cada vez mais, para poder ensinar coisas que realmente ajudem as pessoas a melhorarem a rotina e processo de vendas complexas.
A cultura de conduzir o concerto, é co-criar e ajudar a construir. Cada músico toca seu instrumento. Seja programando o nosso software ou criando e desenvolvendo as plays.